Capire i prezzi netti per i rivenditori: calcolo senza sorprese

Netto, lordo e ciò che sta in mezzo

Il prezzo di listino lordo include l'IVA del paese di origine e, in Austria, anche la Normverbrauchsabgabe (NoVA). Il prezzo di listino netto si ottiene sottraendo entrambi i componenti. Solo questo valore è paragonabile a livello internazionale, poiché il 19 percento di IVA tedesca e il 20 percento di IVA austriaca spostano lo stesso prezzo del veicolo di diverse centinaia di euro. Un errore comune nelle tabelle prezzi: il prezzo lordo di un paese viene confrontato con il prezzo netto di un altro. Worldtrader24 indica quindi coerentemente il prezzo netto e presenta le tasse specifiche del paese in una riga separata accanto.

L'ordine dei passaggi di calcolo

Il calcolo segue sempre la stessa catena: prezzo di listino lordo, divisione per il fattore IVA, prezzo di listino netto, deduzione dello sconto base, deduzione dell'azione promozionale specifica del modello, deduzione del bonus fedeltà, dopodiché supplementi per trasporto e immatricolazione. L'ordine non è arbitrario. Gli sconti agiscono moltiplicativamente sulla base rimanente, non additivamente: il 10 percento e un ulteriore 5 percento risultano 14,5 percento, non 15 percento. Per i veicoli soggetti all'imposta austriaca sul consumo standard (NoVA), si applica inoltre che l'imposta non fa parte della base di sconto; altrimenti, una parte dello sconto verrebbe concessa su un'imposta.

Da dove provengono le condizioni

Le condizioni di acquisto sono concordate per marca, serie e periodo e cambiano regolarmente. Affinché i prezzi visualizzati rimangano comprensibili, la piattaforma indica per ogni veicolo il tasso standard applicato con data di importazione e fonte. Se una condizione cambia, il calcolo del prezzo viene eseguito nuovamente per i veicoli interessati, invece di correggere manualmente i singoli prezzi. Gli abbonati a un avviso di prezzo ricevono la modifica come messaggio nella loro casella di posta con immagine del veicolo e prezzo vecchio e nuovo.

Perché i prezzi netti sono visibili solo dopo l'attivazione

I prezzi netti per i concessionari sono condizioni tra aziende e non prezzi al cliente finale. Sono quindi riservati a clienti commerciali registrati e verificati. La verifica include l'estratto del registro delle imprese, la conferma della partita IVA (UID) e la prova dell'attività commerciale di veicoli. Rimangono pubblicamente visibili i dati del veicolo, l'equipaggiamento, i valori di consumo ed emissione, nonché la disponibilità — solo la colonna dei prezzi è protetta. Per lo stesso motivo, il prezzo di acquisto, il rivenditore di origine e la fonte di importazione sono campi bloccati anche all'interno dell'area riservata ai rivenditori.

Esempio di calcolo

Un veicolo ha un prezzo di listino lordo tedesco di 59.500 Euro. Il prezzo di listino netto è di 59.500 diviso per 1,19, ovvero 50.000 Euro. Su questa base agiscono il 12 percento di sconto base (44.000 Euro) e un bonus fedeltà del 2 percento (43.120 Euro). A ciò si aggiungono 690 Euro di trasporto, in modo che il prezzo di acquisto netto sia di 43.810 Euro. Se si fosse calcolato il 14 percento sul prezzo lordo, si sarebbe arrivati a 51.170 Euro lordi — una differenza di oltre 7.000 Euro e la classica causa di errori di calcolo.

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